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品牌的创立是因为公关而不是广告
来源:  作者:本站

  就从最近这次的神五营销来看,大家都知道飞亚达制造了中国第一只航天表。但是飞亚达为此投入的广告费用却没有多少。

  看看世界上著名广告集团里广告公司与公关公司的关系我们就可以知道现在人们对广告与公关的认识,一直以来,大家形成的观念都是品牌的创立是因为广告创立的,公关和新闻知识辅助的手段而已。所以你可以看到几乎所有的广告公司里面,公关和新闻计划爱品牌传播年度传播计划里扮演的一般都是小角色,企业和广告公司对公关和新闻的认识只是限于公关只是一种辅助的手段而已。但事实的真相刚好相反,人们对公关和新闻的认识离真正的事实还远远 不足。

  拿最近的神五营销为例,在此次的神五营销中,5家赞助企业飞亚达、蒙牛、农夫山泉、中国人寿、长城润滑油分别根据自己企业的品牌策略进行了营销,但是最终的结果如何呢?虽然蒙牛凭借着巨大的广告投入(半个多月1000多万)迅速打开了知名度,但是整个神五营销中最大的赢家却是飞亚达,在短短不到两个星期的时间里,飞亚达凭借出色的公关能力创造了“航天表”的飞亚达专用名词,成为此次神五报道中曝光率最高的企业之一,连最权威的官方新闻机构新华社也为飞亚达发了一次专门的新闻通稿,这在新华社的国家报道中是不多见的。飞亚达此次花费不多却取得了价值几千万的宣传效果。

回到营销的本质

  营销为什么会起作用?

  营销之所以会产生作哟内个是因为口碑,口碑创立品牌。

  营销为什么会产生作用,除了终端渠道的陈列、渠道的摆设等硬件终端让人看起来感觉不错之外,真正对销售起作用的是什么呢?

  人员的推销或者消费者以前朋友的口碑!

  有没有发觉,其实说到底,口碑的影响是企业生死存亡的关键。

  如果你有仔细考虑一下,你会发现,其实企业所有的营销努力都是为了一个目的,营造良好的口碑。

  产品的款式设计,产品的质量、产品的品牌形象、产品的技术研发,产品的终端摆设、广告、公关、营销推广…所有的一切一切,最终希望的只不过是要让人觉得这个品牌象个大品牌,在消费者当中形成良好的口碑。营销的最终努力都不过是为了塑造良好的口碑,因为只有拥有了这一点,整个品牌才具有生存的基础。

  三株口服液是否真的喝死了一个老汉?

  冠生园是否真的存在产品的问题?

  福牌阿胶是否真的用马皮代替驴皮?

  ……

  这些都有大规模的广告宣传吗?没有,但这并没有阻止他们的传播,是什么在其中起了重要的作用,谁上罪魁祸首?口碑传播。这从反面人证了口碑传播的重要性。
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