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品牌的创立是因为公关而不是广告
来源:  作者:本站

广告是交保险费

  既然品牌的创立应该首先公关而非广告,那么是不是说广告就无足轻重了呢?显然不是,一个品牌无法一直都保持很好的新闻效应,那么这个时候,企业就应该考虑通过广告来维持消费者的认知,当舆论与新闻将品牌钉入消费者心智之后,这个时候,你就需要广告。让广告这把锤子,把品牌订得更深。

  不仅如此,在品牌创立之后,广告更多的作用是一笔保险费。那些成功的大品牌用天文数字的广告费用在告诉其他品牌,如果你没有足够的财力,请不要轻易地加入竞争。广告是提高整个行业门槛的一个很重要手段,它就象企业为它现在的品牌地位交纳的一笔保险金,如果你要与宝洁这样的巨头竞争,想一想那巨额的广告投放也是一件很头痛的事情。

  箭牌口香糖每年花费几亿美圆的广告费来做广告,这无疑是在告诉竞争对手,如果你想获得象我这样的品牌地位,每年你的花费要超过几亿美圆,而且并不保证你一定能获得足够的回报。这会让那些蠢蠢欲动的竞争对手不甘贸然行动,因为几亿美圆可不是一个小数目,这可是一个巨大的投资风险和资金压力!许多的竞争对手会由于过于巨大的风险而不甘贸然进入口香糖市场,从而使得箭牌多年来一直独享巨额利润的口香糖市场。

  OMEGA、飞亚达每年都维持着巨大的广告预算,这无疑是阻碍其他钟表品牌的一个巨大门槛:如果你要获得象我这样的品牌地位,每年你花费的广告费用也是一笔巨大的负担,在维持这样一种巨大广告费用的前提下,请考虑你是否可以收到足够的回报?

  很多领导品牌的广告都是一笔保险费,可口可乐成功的秘诀真的是广告吗?我们想一想,你虽然天天喝可口可乐,但是在过去的一年里你看过了多少次可口可乐的广告了?没有多少,甚至一次都没有。可口可乐的终端陈列和终端传播的效果远远大于广告本身,可口可乐庞大的广告费用很大程度上也是在交纳保险费。

  我们不能因为看到富豪现在作奔驰而自己也作奔驰,做奔驰并不会令你成为富豪,你要想成功,你应该学富豪没成为富豪之前是怎么做的。

  创立品牌也是同样道理,如果你以为市场上的强势品牌都是因为拥有庞大的广告费用而自己也要拥有庞大的广告费用,十有八九你会血本无归,你应该学这些强势品牌在没有成为领导品牌之前他是怎么成功的。

(public.iader.com)
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