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寿险营销路背后的艰辛
来源:  作者:本站
集体婚礼正在成为一种时尚。作为南京名城会的经典活动之一——2008 我是2000年加入中国人寿金坛支公司的。自2001年以来,一直是金坛支公司的年度“十大展业明星”之一。通过保险这一舞台,我取得了一些荣誉,在这八年里,通过我的热情与真诚、勤奋与执著,又开创了一条幸福美好的人生之路。

下面是我这八年来的一组业绩数据,2000年保费8.78万元,保单件数139件;2001年24.37万元,191件; 2002 年25.71万元,165件;2003年29.82万元,146件;2004年32.77万元,131件;2005年45.79万元,188件;2006年45.68万元,202件;2007年43.73万元,177件;2008年1~8月64.23万元,104件。总保费达320.89万元,件数达1443件。在刚结束的“激情六月,决胜龙城”业务竞赛中,我又取得了个养保单14件,保费86000元,总保单件数20件,总保费96000元的业绩。

在常人眼里这只是一组数据,但是在寿险专业人士看来,这背后凝聚着多少辛勤的付出,需要多少次的拜访,这也印证了寿险营销中的真理:拜访量定江山。寿险营销使我的人生更加丰富多彩,我由衷地深爱这个事业。

一、责任,勤奋拜访的原动力

我原是金坛市后阳镇某乡镇企业的一名普通工人,在加入中国人寿之前,家境并不富裕,为改变家庭状况,也为了给自己一个交待,自入司之日起,我就暗下决心,立下誓言:既然选择了这个行业,就尽力做到最好。在最初没有客户资源的情况下,只能进行陌生拜访。虽说拜访是寿险的生命,坚持一个月两个月、一年两年不难,难的是八年如一日的坚持,在强大的责任感的驱使下,八年里,我每天起早摸黑,一个一个单位地拜访客户,从小区、机关、工厂、店铺、到农村;从早上六七点钟忙到晚上十一二点是常有的事。我做到了,也成功了。

一样的寿险之路,有人消极退缩,有人坦然接受而勤奋。我选择了后者,自然就选择了鲜花和掌声。坚持是一种习惯,放弃也是一种习惯。在困难时刻,你咬咬牙坚持,也就挺过来了。就这样将拜访当成习惯来养成。功夫不负有心人,通过努力工作,我已成功地提高了自己及家人的生活质量。

二、目标,勤奋拜访的支撑

每个从事寿险营销的人都知道,这是一条永远都在冲刺的路。目标犹如灯塔,让营销员在寿险之路上有了前进的方向。

高目标,高达成,坚忍不拔勇攀高峰一直都是寿险营销原则。入司之初,我就要求自己做金坛公司“十大展业明星”之一,自定目标是每日十访。但要成为“展业明星”实非易事,因为金坛公司高手众多,很多高手早在每年的一季度就通过10万、20万的大单在荣誉榜上占据了一席之地,以后的日子里,只要轻松迈步就能稳拿前十名。我没有气馁,也没有停息。在别人觉得可以歇歇脚的时候,我不断要求自己要完成自己预订的任务和目标,强迫自己对没有达到的目标再去努力实现。为此,我骑着摩托车,冬走严寒,夏行酷暑,穿梭于金坛的各个角落,经常是上午还在金坛的最西边茅山,而下午,就到了东边水北,骑摩托车要花上2个多小时。这样,变劣势为优势,最后跑在了别人的前头,硬是用一千、两千、三千、五千累积成的几十万的保费,以件数上的绝对优势挤入公司前十名,蝉联“金坛公司十大展业明星”的荣誉称号,可谓是天道酬勤!
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